استراتيجية تسويق B2B (الأعمال إلى الأعمال) تركز على استهداف الشركات بدلاً من الأفراد، وتتطلب نهجاً مختلفاً من التسويق مقارنةً بالتسويق B2C (الأعمال إلى المستهلك). في هذه الاستراتيجية، يتم التركيز على بناء علاقات طويلة الأمد مع العملاء من الشركات، بدلاً من تحقيق عمليات شراء فورية. تبدأ الاستراتيجية عادةً بالبحث الدقيق لتحديد الشركات المستهدفة وتفهم احتياجاتها وتحدياتها. يتم استخدام المحتوى القيم مثل الدراسات الحالة، الأوراق البيضاء، والمقالات المتخصصة لبناء مصداقية وتقديم حلول مخصصة. كما تُعتبر العروض الترويجية والتجريبية أداة قوية لجذب اهتمام الشركات. التواصل الشخصي، سواء من خلال الشبكات المهنية، الندوات، أو المؤتمرات، يلعب أيضاً دوراً مهماً في بناء علاقات قوية. أخيراً، يجب أن تتضمن الاستراتيجية أدوات تحليلية لقياس فعالية الحملات وتعديلها بناءً على النتائج لتحسين الأداء المستمر وتعظيم العائد على الاستثمار. https://diigo.com/0xfo22
